Г.А. Мюррей (1893 — 1988), американский психолог, в своей книге „Исследование личности“ (Exploration in Personality. N.Y., 1938 (et al.)), он выделил 36 потребностей и определил соответствующие им побудительные условия ситуации („давление“), а также предложил опросник для выявления индивидуальных различий в мотивах.
Перечень потребностей, составленный Мюррем несколько позже, включал в себя такие потребности, как потребности в:
- достижении,
- уважении,
- общении,
- порядке,
- привлечении к себе внимания,
- независимости,
- защите,
- содействии,
- внутреннем анализе,
- помощи,
- доминировании,
- унижении,
- заботе,
- изменении,
- терпении,
- сексе,
- агрессии,
- игре.
В дальнейшем на основе этого перечня были созданы опросники „Список личностных предпочтений“ А. Эдварса и „Форма по изучению личности“ Д. Джексона. Мюррей одним из первых стал рассматривать мотивы как устойчивые личностные диспозиции. Но, вместе с тем, в статье „К классификации взаимодействий“ (Toward a classification of interaction / Toward a general theory of action. Cambridge, Mass., 1951), он пришел к заключению, что целенаправленное поведение можно объяснить лишь как результат взаимодействия личностных (потребностное состояние как желаемое целевое состояние) и ситуативных („давление“ как признаки ситуации, на которые можно надеяться или которых следует опасаться) факторов: „давление“ актуализирует соответствующую потребность, а потребность ищет соответствующее ей „давление“; их встреча обозначалась Мюрреем как „тема“.